采购谈判进阶:因景而异的战术
开元体育:开元体育团 浏览次数:2612
课程描述INTRODUCTION
采购谈判进阶培训
日程安排SCHEDULE
2023-05-15
成都
2023-08-02
北京
2023-12-04
上海
2023-12-21
成都
课程大纲Syllabus
采购谈判进阶培训
课程意义:
综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。
通过采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。采用这一独特方法,保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些最棘手的情境)取得成功。
参加对象:
参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
内容大纲:
1. 背景类型1-日常(基本谈判情境)
意识到谈判开始阶段情绪的影响
进行简单地审核,来界定你的谈判策略
组织谈判流程-6Cs原则
调整并掌握积极倾听技巧
2. 背景类型2-正在进行的谈判
降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
采用唤起对方兴趣方法
采用语言、类语言、非语言沟通
3. 背景类型3-在压力下进行谈判
对参与高风险会谈做好思想准备
增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
控制时间,以保持高效:工具—流程—方法
提高反应的果断性
4. 背景类型4-冲突局面中的谈判
掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪
调查采购动机和相关的真实意图
解决棘手谈判会谈的相关工具
缓和攻击性情境
5. 背景类型5-国际环境下的谈判
识别和考虑相关文化中的情绪定位
分析相关文化的主要成分
考虑国际谈判中的方法细节
提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场
采购谈判进阶培训
转载://028dwart.com/gkk_detail/243538.html
已开课时间Have start time
2023-03-28
上海
采购谈判公开培训班
- 开元体育:采购策略与供应商管理 吴诚
- 开元体育:采购谈判策略及技巧 王保华
- 供应商管理与谈判技巧 王保华
- 开元体育:降低采购成本及供应商谈判技 张仲豪
- 开元体育:采购流程优化及供应商评估与 开元体育团
- 采购成本控制与供应商管理 柳荣
- 开元体育:专业采购谈判与议价技巧 开元体育团
- 开元体育:精益采购管理与采购合同风险 柳荣
- 开元体育:降低采购成本与供应商谈判技 张仲豪
- 开元体育:战略采购、降低成本与谈判技 翟光明
- 采购成本控制、削减与谈判技 朱育华
- 开元体育:采购成本分析与谈判技术 宫迅伟
- 开元体育:基于成本分析的供应商谈判技 开元体育团
- 开元体育:采购成本控制与谈判技巧 吴诚
- 开元体育:高级采购管理-提升及再造采 蔡老师
- 开元体育:降低采购成本及采购双赢谈判 李文发
- 开元体育:非生产性的采购管理培训 陈老师
- 开元体育:降低采购成本与供应商谈判技 张仲豪
- 开元体育:精益采购管理与优势谈判技巧 黎一郴