已加入本站164天 , 点击量：16037 次
孙乐伟
10年专注管理培训，4年银行辅导经验
参与多家银行辅导项目潜心研究银行咨询业务
在网点转型、客户营销、服务提升创新等方面也具有丰富的实战经验
亲身经历过多种类型的银行咨询项目
坚持银行辅导不是图热闹，落地产出才是硬道理
【点击详细】
销售主管有一个核心的工作，就是要帮助销售养成周期性跟进客户的习惯。那为什么周期性跟进客户的习惯这么重要呢？因为很多销售了，为什么业绩不稳定？因为他时而跟进一些热门客户，时而又放弃一些热门客户。他不知道什么时候跟进热门客户，保持一个最好的频率
我们与客户交易的基础是互相增加价值，提升业绩应该是现在所有企业的执念了，是的只有活下去，我们才有未来。但是要想持续的业绩提升，那就是一门专业的经营管理的科学。想明白业绩增长是因为什么，那是因为我们与客户达成了交易，而且频次增加交易价格增加，
其实，任何企业都不能满足所有客户的价值主张，接下来这个主题也是在帮助大家如何提升企业的核心价值。有时候企业需要做减法，并不是一定要做加法，这样做更容易实现长远的业绩提升。我们在为企业做战略规划前，通常都要做复盘，其实围绕的仍然是三个关键的核
碰到很多大客户销售的话，他有一个共性的特点，就是大客户销售在拜访客户之前，他不会轻易的出手去决定拜访的，他要做非常充分的准备。这些准备的话是为了一个核心的目的，就是拟定销售策略。销售策略的拟定是否准确，决定了他在会谈过程当中对这个大客户进行
咱们在做营销的过程当中，经常会说到我们需要找到顾客的真的痛点，这样才能够引爆销量，这样才能够把产品卖好。那么通过五招找到真的痛点，也就是说顾客真的需要的话，我们应该如何去找到顾客需要的这个痛点呢？五个点。 1、你的角度就是你的事实。所
一个门店经营好坏的最重要指标就是业绩，业绩还是业绩，但很多门店老板都比较苦恼的，就是员工的销售不行，尤其新员工更是不敢张口和客人说话，更别提推销产品了，那么如何提高你的门店团队销售力的？ 1、首先要纠正一个错误认知，并不是员工不会讲，
普通销售的话，在推进大客户销售过程当中，经常会把销售的话题给聊死的是怎样一个具体的状态呢？其实当客人在不了解他的需求被打开的一个状态当中，销售很快的提供了他的产品或者服务的一个解决方案。这个时候客户就会质疑你质疑的一个非常重要的反应，就是他
如何去识别一个优秀的大客户销售的话，其实你在面试过程当中的话，重点去跟他沟通的是他在拜访前的准备工作。如果他跟你去分享的，就是他如何在推进过程当中的一些销售技能，他不是一个非常优秀的大客户销售。因为大客户销售的话是重视计划的，那四大计划策划
赵磊
杨皓然
午月
王庆
薛冰
李豪
方远
秦超
王如强（子墨）
邝本真
钮宏涛
赵语桐
依一
冯廷军